來自南投，擁有40年馬具相關製造經驗，自貿易起家的榕樹實業是許多歐美廠商委託代工的不二人選，合作對象以德國、英國、西班牙等歐美馬具品牌為主。在二代接班後，榕樹實業更致力於研發及設計實力，不斷開發創新科技及特殊材質來提升馬具產品的功能性，因而獲得多國專利，也使榕樹實業有了嶄新的願景，希望能藉由過去所累積的製造生產及設計加工經驗，逐漸轉型以建立自有品牌價值、完善產品線並成功拓展行銷至國際市場。身為品牌顧問的我們，可以怎麼做才能協助客戶跳脫傳統製造業慣用的功能訴求，賦予品牌個性轉以感性訴求與廣大的B2C市場溝通呢？

由於一開始便鎖定了Amazon北美電商市場，我們透過合作夥伴跨境電商顧問TransBiz的市場調查得知，北美騎馬者以女性佔比八成居多，騎馬對他們而言是生活的一部份，並非特殊或專業活動，對這些騎馬者來說，馬就像是寵物甚或家人般存在，也是能相互依靠的親密夥伴。藉由這個insight，輔以產品的防護功能及創新科技特性，我們得以建構出有別於競品多以專業騎士背書的理性功能訴求，以「Riding Pleasure」為品牌主張，象徵品牌所帶給騎士與馬最安心舒適的騎乘體驗。

另一方面，我們以騎兵的德文「Kavallerie」作為品牌命名，除了象徵騎馬者與馬如騎兵與馬密不可分的關係外，也暗示品牌具有德國工藝科技精神，嚴謹且注重務實，更能完美呈現騎馬這項傳統活動與創新科技的融合。

一如往常，我們使用品牌情緒板將概念具體呈現來協助think™與品牌主的溝通，這次Moodboard呈現的是優雅的騎士與駿馬相互守護、共同奮戰的情境，以速度感與跳耀力來強調Kavallerie高性能的保護作用，讓彼此無時無刻都能感受安心與無後顧之憂，成為對方堅強的後盾；德國代表色黑、紅、黃除了象徵品牌靈感來自德國工藝技術，也展現堅韌、勇敢的德意志精神。在logo圖騰部分，我們結合了韁繩、品牌名字首K以及專利材質六角蜂巢狀排氣孔，讓整體識別呈現「優雅的科技感」。

在Saddle Gel Pad (置於馬背與馬鞍之間的吸震防滑膠墊)的包裝上，我們為客戶量身定制了可以讓消費者輕鬆提在手上的手提式包裝，正面以大塊面積展示產品，主視覺以奔馳中合作無間的騎士與駿馬呈現品牌個性，背面則是將說明文案與icon搭配，用簡單易懂的方式向消費者說明產品特色及注意事項。這樣的視覺語言也廣泛應用於其他延伸視覺如網站設計、廣告稿以及其他產品包裝。由充滿張力的主視覺輔以科技感的簡約說明，讓消費者同時感受騎乘的舒適及產品的專業性，對品牌易於產生深刻的印象。

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